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Modèle économique scalable

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En tant qu`investisseurs de risque, nous aimons les modèles d`affaires hautement évolutifs. «Mais qu`est-ce que cela signifie en termes simples?» a souvent été la question jeté tout de suite vers moi. D`autre part, je continue à interagir avec les entrepreneurs qui choisissent un modèle d`entreprise hautement évolutif sur un modèle d`entreprise relativement moins évolutif, même si ce dernier est nettement plus efficace pour résoudre un véritable point de douleur client (lire «catastrophe»). Il n`existe pas de solution unique pour développer un modèle d`entreprise évolutif; Il semble différent pour les différentes entreprises. Pour certains, c`est un produit autonome ou un service qui peut être exploité à distance avec facilité, pour d`autres c`est un modèle d`affaires pour lequel il y a de faibles barrières à pénétrer de nouveaux marchés — prenez uber, par exemple. Un modèle évolutif n`est pas le même que l`économie d`échelle. L`expression économie d`échelle signifie que les coûts variables d`une entreprise deviennent inférieurs à mesure que l`entreprise grossit. En outre, les coûts fixes peuvent être répartis sur un plus grand nombre d`unités vendues. Cela aide les gains, mais l`économie d`échelle ne garantit pas que les marges d`exploitation augmentent à mesure que les revenus augmentent. L`évolutivité est la capacité d`un système, d`un réseau ou d`un processus à gérer une quantité croissante de travail, ou son potentiel d`agrandissement pour tenir compte de cette croissance. [1] par exemple, un système est considéré comme évolutif s`il est capable d`augmenter sa production totale sous une charge accrue lorsque les ressources (généralement matérielles) sont ajoutées. Une signification analogue est implicite lorsque le mot est utilisé dans un contexte économique, où l`évolutivité d`une entreprise implique que le modèle d`affaires sous-jacent offre le potentiel de croissance économique au sein de l`entreprise.

Les deux ont des limites supérieures et la plupart des entreprises avec des modèles publicitaires ont des coûts fixes dépassant les revenus courants. Lorsque vous essayez de calculer le nombre de pages vues d`un modèle de publicité pure doit générer juste pour couvrir les coûts fixes, il est généralement déroutant. Pour la plupart, uber peut exister partout où les clients exigent des promenades et les gens veulent les conduire. Pour nous, c`est une plate-forme technologique propriétaire qui nous permet de «tester les marchés» que nous entrons récemment et d`élargir notre empreinte si nous trouvons que le marché est économiquement viable et représente une opportunité de retour sur investissement. Le modèle attaché à ce billet de blog aidera les entrepreneurs de SaaS comprendre les implications de flux de trésorerie d`investir massivement dans les ventes et le marketing à la croissance de rampe.

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